Verkaufskompetenz Im Außendienst: Der Kompaktkurs Mit Grundlagen, Anwendungen Und Beispielen
Dirk ThiemannDieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.
Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.ক্যাটাগোরিগুলো:
সাল:
2023
প্রকাশক:
Springer Fachmedien Wiesbaden
ভাষা:
german
ISBN 10:
3658409495
ISBN 13:
9783658409494
ফাইল:
PDF, 7.57 MB
IPFS:
,
german, 2023
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